B站賣耳機、字節跳動賣香水互聯網大廠的盡頭是賣貨？-十象網
- 作者： 商標動態 發布時間：2024-01-12 19:31:57
- 摘要
一邊是裁員潮席卷互聯網大廠一邊是各大互聯網公司財報增長紛紛降速B站去年甚至虧損了近70億。想要逃離桎梏的互聯網大廠紛紛轉身新消費賽道試圖尋找新的機會。01#鐵了心“賣貨”的B站一直被冠以二次元文化圣地
一邊是裁員潮席卷互聯網大廠一邊是各大互聯網公司財報增長紛紛降速B站去年甚至虧損了近70億。想要逃離桎梏的互聯網大廠紛紛轉身新消費賽道試圖尋找新的機會。
01#
鐵了心“賣貨”的B站
一直被冠以二次元文化圣地的B站從動漫到影視從知識到游戲從舞蹈到鬼畜......B站完成了無限擴張。如今的B站已經不僅僅是一個彈幕視頻網站它的觸角伸到了更遠的賽道比如新消費。
自2021年開始B站就開始陸續在新消費的賽道上步步為營漢服、美妝、咖啡、漢堡等領域都有著B站的投資身影。當時間來到2022年B站不再局限于投資新消費賽道開始做起自己的新消費產品——bilipods。
bilipods是B站旗下的一個耳機品牌。早在今年1月份B站就完成了對bilipods的商標買賣使用。3月份其首款產品聯名人氣動漫《鬼滅之刃》并以249元的定價上架B站會員購目前已有近兩千人標明“想要”。除此之外B站會員購內還陸續上架了《時光代理人》、《怪物獵人崛起》中艾露貓的聯名藍牙耳機定價分別為229元和299元。
既然是B站自己做的產品自然也傳承了B站的一貫風格。首先手握大量IP資源的B站對于聯名款產品可謂手到拈來就連B站官方也表示接下來推出的自有品牌耳機都多以番劇聯名為主其次“一鍵三連”是B站的社區氛圍特色。B站推出的bilipods賣點也圍繞著這一特色客戶端的用戶敲擊耳機左側就能給視頻點贊。
值得注意的是bilipods的生產來自代工廠且目前這些聯名款的藍牙耳機均采用預售形式尤其是《鬼滅之刃》聯名款預售期長達3個多月這也引起了部分用戶的不滿。
盡管如此用戶一邊罵罵咧咧“怎么還不發貨”一邊拼手速搶聯名款。可以說“根據用戶預定量來生產”的預售模式B站自有耳機品牌bilipods怎么看都是一門穩賺不賠的生意。
02#
無邊界的字節跳動
如果說B站推出bilipods是對自己動漫領域的延伸看起來倒是“順理成章”那么字節跳動入局新消費賽道則是看似“離經叛道”卻又有跡可循。
與B站一樣字節跳動很早就對新消費賽道虎視眈眈涉足的領域包括茶飲、白酒、咖啡、輕食等。在很長一段時間內字節跳動在內部嘗試推出了多種自有產品。或許是為了降低試錯成本字節跳動并未對這些產品做過多宣傳更多只是在字節跳動內部進行售賣。
然而字節跳動在去年9月卻做出來了一個大膽的舉動高調對外宣傳自己的香水產品——otif。
據其官方介紹otif是抖音音樂內容品牌“銀河方舟”的音樂周邊。不同于B站走親民路線字節跳動推出的otif卻定位為高端產品。目前推出的產品規模均為9ML一支otif單品香水售價為178元。
果醬妹粗略對比了下這款香水與市面上的其他大牌香水字節跳動的otif在價格上一點也不遜色。然而從去年到現在otif也依然只推出了三款香型就連其官方微信小程序如今也處在“年久失修”狀態首頁商城一片空白。而otif的抖音店鋪截至發稿前的銷售量也僅僅只有661單。
至于字節跳動為何冒然選擇對外銷售這一香水品牌或許是為了承接業務板塊變動所造成的空缺。彼時字節跳動的在線教育板塊遭遇重創而這款otif所屬公司北京焉來商貿有限公司前身正是字節跳動旗下在線教育公司北京思維躍動。
據前瞻產業研究院發布的《全球香水行業分析報告》顯示預計2018至2024年間中國香水市場將保持約15%的年復合增長率到2022年市場規模預計突破400億元。這就不難理解為什么字節跳動會突然跳進香水香氛這條賽道。
03#
互聯網大廠能在新消費闖出新天地嗎?
過去幾年業內曾盛傳新消費品牌崛起的通用路徑為
只不過隨著薇婭等頭部主播相繼被封殺、小紅書屢次對品牌推廣進行清理、越來越多資本砸錢入駐新消費賽道以往的通用路徑逐漸失靈或者說成本不斷提高新消費品牌被“催熟”的速度慢了下來。
而B站、字節跳動這些互聯網大廠不滿足于投資新消費在這條賽道越走越艱難的情況下甚至選擇自己做產品圖的是什么?
對于B戰來說做新消費產品更像是在完善其自身的電商布局。根據B站最新公布的2021年全年財報顯示2021B站全年總營收193.8億元其中廣告收入45.2億元電商及其他業務收入為10億元占比僅為5%左右。
電商營收表現不佳所幸的是B站大會員數量突破兩千萬2021年Q4的月均活躍用戶也達到2.72億。而B站在2017年上線會員購面向用戶出售二次元周邊及演出門票等。自那時起B站的電商模式就朝著“自營+帶貨”發展。B站的自營產品一直以來也都主要圍繞IP而進行衍生品售賣受眾也因此更具針對性。
B站此番推出自有品牌bilipods面世之作便是爆火動漫聯名款這波操作似乎完全在B站的掌控范圍內。談不上風險還讓B站的自營產品有了更多選擇電商話語權在自己手上總比在其他品牌身上來得更穩妥。
對于不設邊界的字節跳動來說跳進新消費賽道更像是在尋找新的增長點。根據字節跳動所公布的財報顯示2020年其廣告業務收入為1831億元占總收入的比例高達77.4%、其中兩大現金牛業務——抖音貢獻近60%的廣告總收入今日頭條貢獻20%。
而《2021中國互聯網廣告數據報告》顯示2017年至2021年期間互聯網廣告全年總體收入增速已呈現逐年放緩狀態。同樣地字節跳動的廣告業務收入增長也即將到達天花板。
這邊廂廣告業務收入增長陷入滯緩期移動互聯網的流量增長也趨于飽和那邊廂字節跳動的六大業務之一在線教育慘遭重創。風風火火了幾年的新消費賽道很難不讓人垂涎。
畢竟于消費人群上新消費的消費人群與字節跳動的產品人群有著高度統一主要集中在年輕一代。乘上新消費的東風借著抖音電商的勁頭字節跳動嘗試自己做產品無論從渠道曝光上還是消費人群上都能搭上便車。
此外已成立十年的字節跳動至今為外人所津津樂道的依然是抖音、今日頭條兩大現象級互聯網APP。字節跳動需承擔的互聯網責任越來越繁重多元化布局業務領域便成了字節跳動分散危機的選擇。
然而新消費賽道上早已站穩了元氣森林、瑞幸等頭部玩家未來也還會有更多玩家參與進去。面對擁擠的賽道、日漸激烈的競爭B站和字節跳動等互聯網大廠想要闖出一條康莊大道怕是道阻且長。
商標是將某商品或服務標明是某具體個人或企業所生產或提供的商品或服務的顯著標志。
