郎酒屢曝壓貨經銷商商標歸屬權存隱憂--消費頻道--十象網
- 作者： 十象商標官網 發布時間：2024-01-12 16:58:59
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中國經濟網北京2月3日訊（記者華青劍馬先震）今年1月2日，郎酒集團董事長汪俊林表示，公司力爭2020年上市，并力爭銷售收入過150億元。郎酒的上市之路已經歷十三年，可謂波折。2007年，郎酒就計劃IP
中國經濟網北京2月3日訊（記者華青劍馬先震）今年1月2日，郎酒集團董事長汪俊林表示，公司力爭2020年上市，并力爭銷售收入過150億元。
郎酒的上市之路已經歷十三年，可謂波折。2007年，郎酒就計劃IPO。直到2019年8月16日，四川郎酒股份有限公司（簡稱“郎酒股份”）接受廣發證券上市輔導。今年年初，汪俊林稱力爭今年上市。目前，郎酒股份尚未披露招股書。
近期，《國家財經周刊》報道稱，郎酒的青花郎等主推產品，均出現了價格倒掛現象，市場對產品的漲價不太買賬。郎酒為了沖刺業績，除了漲價，還在不斷向經銷商壓貨。多名渠道商和經銷商都對此多有抱怨，有部分郎酒經銷商已經萌生退意。
白酒行業專家楊承平認為，郎酒的漲價純屬自娛自樂，一廂情愿。郎酒的品牌價值根本支撐不了其如此之高的定價，價格和價值不能對等。一位業內人士評價道，希望郎酒不要為了扮靚業績，又走上向經銷商大量壓貨的老路。
向壓貨經銷商一事，在去年年初也曾被《華夏時報》報道。報道稱，一位郎酒經銷商反映，郎酒對經銷商來說，少了一份責任擔當，堅持向經銷商壓貨再壓貨的發展策略，也缺乏人情味，很少考慮經銷商的死活。
去年，郎酒還被曝出對破價違規經銷商、平臺和內部人員作出處罰，也可見郎酒渠道亂象。原因是618大促期間，部分經銷商出現了嚴重的線上破價違規行為。隨后，郎酒聲明稱，此事是公司綜合渠道事業部的擅自決定，其錯誤做法已被否決。
此外，多家媒體報道稱，郎酒之所以急于擴大企業規模，是因為其商標權至今仍與業績緊密掛鉤。按照彼時郎酒改制時提出的對賭協議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標。
董事長汪俊林給出的上市時間表是如何算出的？郎酒是否存在扮靚業績情況？郎酒商標問題是否解決？針對上述問題，中國經濟網聯系采訪郎酒相關負責人，截至發稿未獲回復。
三次沖擊上市郎酒力爭2020年上市
公開信息顯示，早在2007年，郎酒就計劃IPO上市，同時成立郎酒股份有限公司。郎酒董事長汪俊林將郎酒IPO而非借殼上市的目標鎖定在3年內，但受自身企業規模、業績及經營狀況等因素影響，郎酒IPO以暫停告終。
兩年后，郎酒集團再提上市規劃，并被四川省金融辦列入2009年四川省重點上市培育第一批企業名單，但次年其上市計劃再度終止。隨后幾年，郎酒的上市計劃一再延后，雖然多次傳出借殼上市的消息，但都無疾而終。
2018年7月，瀘州市人民政府發布的瀘州市千億白酒產業三年行動計劃（2018—2020年）中，行動目標提到“郎酒股份公司成功上市，主營業務突破200億元”。2019年8月16日，廣發證券向四川證監局報送了關于郎酒股份進行上市輔導的輔導備案登記材料，并于同日獲得四川證監局的受理。
2019年12月31日，四川證監局官網公布的《廣發證券關于郎酒股份上市輔導工作中期報告》顯示，廣發證券表示，經測算重要財務指標和財務核查，未發現郎酒股份存在不正常變動情況，未發現郎酒股份存在虛增利潤等財務虛假情況。廣發證券稱，達到了預期的輔導效果。
中國經濟網記者查詢發現，郎酒股份的的大股東是郎酒集團，持股比例為90%，另外兩名股東分別為瀘州寶光集團有限公司、成都萬華投資集團有限公司，持股比例均為5%。郎酒集團的大股東是瀘州寶光集團有限公司，持股比例100%。汪俊林為瀘州寶光集團有限公司的大股東、實際控制人，持股比例99%。
1月2日，郎酒集團董事長汪俊林表示，公司力爭2020年上市，并力爭銷售收入過150億元。
郎酒屢被報道向經銷商壓貨
據《財經國家周刊》報道，記者從市場和渠道獲取的信息顯示，以青花郎為代表的郎酒系列產品，不僅沒能如愿實現漲價，反而出現了嚴重的價格倒掛。郎酒自2017年底推出的生肖酒，也出現價格體系“崩盤”的跡象。
有郎酒經銷商表示，郎酒的產品在終端越來越難賣，經銷商庫存壓力陡增，一些同行出現跨區串貨行為。一位行業內人士認為，在白酒行業整體增速放緩的情況下，郎酒的經營策略如果還是這么激進，2020年恐怕形勢不樂觀。
郎酒為了沖刺業績，還在不斷向經銷商壓貨。多名渠道商和經銷商都對此多有抱怨。有白酒經銷商坦言，實際上除了茅臺以外，白酒企業都有壓貨的行為，尤其幾個沖刺百億業績的白酒企業，向經銷商方面壓貨都比較嚴重，而郎酒的表現尤為突出。
在這種情況下，有部分郎酒經銷商已經萌生退意。一位業內人士評價道，希望郎酒不要為了扮靚業績，又走上向經銷商大量壓貨的老路。
郎酒向經銷商壓貨的情況，在2019年初也被媒體報道。《華夏時報》報道指出，有消息顯示，在春節前，郎酒就被傳出有向渠道壓貨的行為，一位不愿具名的白酒經銷商稱，除茅臺以外，白酒企業都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業績的白酒企業向經銷商壓貨最嚴重，其中郎酒的表現尤為突出。
不得不承認，向渠道壓貨雖然曾給郎酒帶來過短期的繁榮，2011年其營收額突破100億元，但隨之而來的是長達5年的去庫存調整期。此次“故技重施”，業績再破百億，但是已經有經銷商開始撤離了，而對于未來的銷量額也并不被看好。
汪俊林曾在2016年的郎酒經銷商大會上還提到，不會以壓貨式的方式與經銷商進行合作。當時，汪俊林承諾的“不壓貨”政策還言猶在耳，如今卻讓經銷商們叫苦不迭，被業內調侃“實力打臉”。
一位四川的郎酒經銷商反映，郎酒一直存在壓貨現象，現在手里還壓著六百萬的貨，兩年內都賣不出去，暫時也不考慮新進貨了。而郎酒廠家為了沖業績，也不能給經銷商好的幫助辦法，只能靠自己消化掉。
“郎酒對經銷商來說，少了一份責任擔當，堅持向經銷商壓貨再壓貨的發展策略，也缺乏人情味，很少考慮經銷商的死活。”另外一位郎酒經銷商反映。
“處罰破價違規經銷商”做法遭否郎酒激進式提價為哪般？
2019年6月22日，中新經緯報道稱，關于“郎酒處罰破價經銷商和電商平臺”的消息在業內鬧得沸沸揚揚。6月19日，郎酒發表聲明，稱此事是公司綜合渠道事業部的擅自決定，其錯誤做法已被否決。
據悉，5月份，郎酒青花郎事業部華北大區曾發布通知，500ml53度及44.8度青花郎的團購報價統一上調為1059元/瓶，最低成交價為959元/瓶。然而，在618大促期間，500ml53度青花郎的價格曾一度下探到919元/瓶。
網上流傳出兩張郎酒內部通報文件截圖，稱618大促期間，部分經銷商出現了嚴重的線上破價違規行為，為穩定市場價格機制，決定對破價違規經銷商、平臺和內部人員作出處罰。
不過，此事很快便出現了反轉。6月19日，郎酒發表聲明稱，上述通報文件是綜合渠道事業部的擅自決定，公司已否決其錯誤做法。同時，郎酒提到，公司對事業部的這種行為進行了內部追責處理，將汲取教訓，加強內部管理。
中新經緯注意到，在618大促期間，茅臺、五糧液、洋河等酒企也參與了促銷，但多是系列酒或價位相對較低的非核心產品，而郎酒參與促銷的卻是其主推的青花郎。
中國食品產業分析師朱丹蓬指出，郎酒通過拉高出廠價帶動終端零售價上漲的做法比較危險，“一方面，如果終端零售價沒有跟著上漲，經銷商的利潤一定會受到擠壓；另一方面，出廠價和終端零售價都漲了，但消費者可能并不買賬。”
“郎酒有點急功近利，其產品與茅臺相比，在價值方面仍有很大差距，一味地對標茅臺，并非明智之舉。”朱丹蓬表示。
與業績掛鉤商標權歸屬存隱憂
郎酒始于1903年，產自川黔交界有“中國美酒河”之稱的赤水河畔。從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開始，已有100年悠久歷史。
1952年，郎酒被迫停產，1957年又恢復生產。然而發展不快，一直到1977年，郎酒年產量只有110多噸，1984年，產量猛增到500多噸，生產仍供不應求。由于陷入巨額虧損，瀘州市政府于2001年對郎酒集團進行了改制，由汪俊林接盤，隨后汪俊林依靠自己的經營才干，在短短的10年時間內，就將一家瀕臨破產的企業，做成了銷售收入超過100億元的大型企業集團。
業內分析人士認為，郎酒股份遲遲未能登陸資本市場或與郎酒商標歸屬問題有關。
據《投資時報》，公開資料顯示，最初，郎酒股份的商標資產歸古藺縣國有資產經營有限公司代縣政府持有，許可給郎酒股份在酒等商品上獨占使用。
2002年3月10日及12日，古藺縣人民政府與瀘州寶光集團有限公司分別簽定了《轉讓協議》及《轉讓補充協議》。根據這兩份協議規定，古藺縣人民政府協議將郎酒集團76.56%的股權作價4.9億元轉讓給瀘州寶光集團有限公司。
瀘州寶光集團有限公司于1997年在瀘州市工商行政管理局登記成立，當時法定代表人為郎酒股份現在的董事長汪俊林，并且也為第一大股東。根據當時四川華信（集團）會計師事務所評估，郎酒集團截至2001年9月30日的凈資產評估值為6.4億元（不含商標、商譽等無形資產及天寶洞、地寶洞的使用權）。也就是說在當時轉讓時，商標、商譽等無形資產仍然歸古藺縣政府所有。
2010年，古藺國有資產經營有限公司將商標轉讓給了古藺縣久盛投資有限公司，據當時媒體報道稱“郎”等商標轉讓時采用直接劃轉的方式，古藺縣久盛投資有限公司支付的價款為0。古藺縣久盛投資有限公司目前共有兩大股東，即郎酒股份和古藺縣國有資產投資經營公司，前者持股80%，后者持股20%，其實控人為汪俊林。
多家媒體報道稱，郎酒之所以急于擴大企業規模，是因為其商標權至今仍與業績緊密掛鉤。從公開消息來看，按照彼時郎酒改制時提出的對賭協議，郎酒需要做到120億元才能夠百分之百持有郎酒商標。
